10 СПОСОБОВ СОЗДАТЬ КОМАНДУ ДОЛБ**БОВ

Мы много обсуждаем «как надо» и очень мало о том, «как не надо» делать бизнес. Хотя примеров того «как не надо» гораздо больше. Скажем прямо, так делает большинство, считая, что по другому и быть не может. В результате, шаг за шагом создают токсичный бизнес, состоящий из команды долб**бов. Иногда такую компанию проще закрыть и открыть заново. Чем пытаться изменить.

Итак, ПЕРВОЕ МЕСТО в топе способов создать команду долб**бов:

1. ЗАПУСКАТЬ БИЗНЕС НУЖНО С НАЙМА ЛЮДЕЙ

Ну а как же иначе? Не самому же заниматься продажами и оказывать услуги? Проще нанять профессионалов, которые все сделает за пару тысяч. А мы будем извлекать из этого прибыль. Классно придумано?Профессионалы не догадываются что так можно. А мы умные, поэтому бизнесмены!

2. ЧТОБЫ ПРОДАТЬ ЧТО-ТО НЕНУЖНОЕ, НУЖНО КУПИТЬ ЧТО-ТО НЕНУЖНОЕ

Действительно. А как продавать, если продавать нечего? Конечно же нужно закупить на склад 2000 тонн продукции или наделать 100500 продуктов, сделать 5000 одностраничных сайтов, обязательно сделать визитки… Без этого бизнес делать нельзя! Нам же нечего будет показывать клиентам.

3. ЧТОБЫ НАЧАТЬ ПРОДАЖИ, НУЖНО ОБУЧИТЬ СОТРУДНИКОВ ПРОДУКТУ

А иначе как продавать? Каждый сотрудник должен знать продукт также как и производственник. Ведь клиенты сейчас въедливые. Они никогда не купят наши стеллажи, если не понимают какой метод обработки металла мы используем. А уж если менеджер не знает в каком году образована наша компания… Ну тут не знаю. Увольнять надо. Вы что, не понимаете такой элементарщины? Продажи — это умение исчерпыавающе рассказать о нашем продукте и компании!

4. С КЛИЕНТОМ ДОЛЖЕН РАБОТАТЬ ОДИН СОТРУДНИК

И никак иначе! Клиенты не любят, когда с ними работают разные сотрудники. К тому же, им постоянно приходится переспрашивать клиента о том, что он уже рассказывал другим нашим сотрудникам. Клиентов это жутко бесит! CRM? Да нет, это дорого и нам не нужно. Нас вполне устраивает Эксель.

5. СОТРУДНИКИ НЕ ДОЛЖНЫ СИДЕТЬ БЕЗ ДЕЛА

Если с сайта не пришли заявки, это не повод сидеть без дела! Пусть звонят старым клиентам. Или просто в разные компании. Успех приходит к тем, кто что-то делает!

6. БУДЕМ ПЛАТИТЬ СОТРУДНИКАМ % ОТ ВЫРУЧКИ

Менеджерам главное — деньги! Будем платить всем % от выручки. Так никто в других компаниях не делает. И это точно понравится нашим сотрудникам. Пусть видят, что собственник не жадный и справедливый. Вот когда компания станет большой, тогда будем платить большие фиксированные оклады!

7. ОБЩАТЬСЯ С КЛИЕНТАМИ ЛУЧШЕ БЕЗ СКРИПТОВ

Клиентам не нравится, когда с ними говорят по скрипту как роботы. Нужен живой диалог. А для этого нужно найти профессионалов и обучить их нашему продукту!

8. ЗАКОНЫ В КОМПАНИИ СОЗДАЮТСЯ ДЛЯ ЛИНЕЙНЫХ СОТРУДНИКОВ

Все должны приходить на работу к 10 и уходить не раньше 18 часов! Я приду к 14 часам и узнаю у Оли никто ли не опоздал. Я руководитель и я вне закона! Для меня другие правила.

9. БУДЕМ ТЯЖЕЛО РАБОТАТЬ — БУДУТ И РЕЗУЛЬТАТЫ

Компания в убытке, потому что сотрудники долб**бы! Они не понимают, что будут много зарабатывать, если будут тяжело впахивать! Я же им даже % с выручки плачу!

10. ВЕСТИ УЧЕТ РАСХОДОВ И ДОХОДОВ БУДЕМ КОГДА БУДЕТ ПРИБЫЛЬ

А фигли его вести, если все равно никакой прибыли нет. Тут и без расчетов итак все понятно. Вот когда начнем зарабатывать мильены, вот тогда и начнем вести учет расходов и доходов.

У вас есть что добавить? Напишите в комментариях, какие еще способы собрать команду долб**бов вы знаете?