2 типичных ошибки при создании Предложения, вызывающего интерес

Вы определили целевую группу клиентов. Написали рекламный пост. Запустили рекламу. Статистика показывает, что люди её смотрят, но реакция слабая: лайков почти нет, переходов по ссылке в посте тоже.

В большинстве случаев причиной являются 2 ошибки.

Ошибка 1. «Вы о ком?»

Если в вашем предложении вы пишите о себе, своих услугах, о том, что вы для клиента будете делать и как это здорово для него, помните — вы совершаете первую ошибку.

Приглядитесь:

  • Мы сэкономим ваше время, деньги и нервы!
  • Растим здоровых, гибких, коммуникабельных детей!
  • Правильная, комфортная, красивая обувь от российского производителя
  • Создаем качественные системы освещения

Во всех этих предложениях речь идет не о клиенте, а о том, кто(!) делает это предложение. Реакция на них будет слабая или ее не будет вообще.

Каждый человек, в хорошем смысле, — эгоист. Мы боремся за свое выживание и качество жизни и всегда реагируем только на то, что касается нас лично! Нас мало заботит что кто-то создает обувь или системы освещения. В мире вообще много всякого происходит. На все ненареигируешься. Поэтому мы игнорируем и уклоняемся от предложений, которые не про нас любимых и не про нашу жизнь.

Предложения из списка выше можно усилить, просто поменяв фокус внимания, сосредоточив его на клиенте:

  • Вы сэкономите свое время, деньги и нервы
  • Ваш ребенок будет здоров, гибок и коммуникабелен
  • Ходите в комфортной и красивой обуви российского производства
  • Пользуйтесь качественной системой освещения

Ошибка 2. «Сложно представить»

Мы начали говорить про человека и на миг нам удалось захватить его внимание. Но не прошло и секунды, как он начал терять интерес и отвлекаться на что-то другое. А то и вовсе бросил трубку телефона или закрыл страницу с нашим текстом.

Явный признак, что предложение слишком абстрактное.

  • Сколько конкретно времени я сэкономлю? Год? Неделю? Час? Секунду?
  • Что значит ребенок будет здоров, гибок и коммуникабелен? Он итак не болеет, гнется и общается без умолку.
  • Зачем мне ходить в обуви российского производства и почему вы за меня решили, что мне она покажется красивой и комфортной?
  • Что значит качественная система освещения? Та, которая у меня сейчас — тоже светит.

Тренера-теоретики по продажам в ответ на это, обычно начинают умничать про борьбу с возражениями. Правда в том, что в реальной ситуации клиент даже не задает такие вопросы. Он просто разворачивается и уходит.

Суть в том, что если у клиента появляются такие вопросы — то вы уже проиграли

Чтобы предложение вызвало интерес, оно должно быть измеримым. А говоря проще — в уме клиента должна возникать ясная картинка того, что вы предлагаете.

  • Экономьте до 2 часов ежедневно пользуясь…
  • Ваш ребенок научится делать шпагат
  • Ваши подруги замучают вас вопросами «Где купила эти туфли?»
  • Пользуйтесь лампами, которые служат 10 лет без замены