Без этого продажа невозможна

Круто продавать — это навык. В абсолюте! Тот кто обладает таким навыком, может продавать что угодно и кому угодно бегло ознакомившись с продуктом. Или вообще не имея продукта.

Я был свидетелем, как один стартапер it-проекта проводил переговоры с инвесторами его будущего проекта. По сути — продавал им долю в этом проекте за несколько десятков миллионов рублей. Два серьезных дядечки, владельцы нескольких заводиков и бизнесов помельче, слушая его с нескрываемым сомнением, через час хлопали глазами как маленькие дети и только охали — насколько радужные перспективы перед ними открывались, если они участвуют в этом проекте.

С ними произошла потрясающая и удивительная вещь — стартапер изменил их! Без насилия, без гипноза и тому подобных штучек. У него не было с собой презентации или маркетинг кита, у него не было даже работающего прототипа. У него было только Видение будущего мира, в котором есть его проект.

Это Видение было настолько детальным и проработанным, что описывая его другим людям, у них создавалось полное ощущение реальности этого проекта, вписанного в жизненный контекст и навсегда его меняющий в позитивную сторону. Люди, которые «прикасались» к этому Видению, готовы были отдавать серьезные деньги, чтобы быть причастным к этому проекту.

Обычные люди не способны убедить даже приятеля поучаствовать в субботней вечеринке. Люди, обладающие Видением, способы убеждать и вести за собой тысячи и миллионы других.

Все успешные бизнесы — это результат усилий многих людей. Эти усилия подчиняются тому Видению, которое есть только у одного-двух основателей.