Что действительно важно для продаж?

Продажи — это просто! Ваша выручка = количество покупок умноженное на средний чек.

Как рассчитать средний чек? Возьмите всю выручку, к примеру, за месяц. Разделите её на количество покупок. К примеру: один клиент покупал у вас дважды за месяц. А пятеро других — по разу. Значит у вас 7 покупок.

Если ваша выручка за этот месяц 100 тыс. рублей, то:
100 000 / 7 = 14 285 руб. — это и есть ваш средний чек.

Зная это, вы получаете контроль над вашими продажами. Теперь, чтобы заработать вместо 100 тыс. рублей, 500 тыс., вы можете воспользоваться разными стратегиями:

Стратегия 1: увеличить количество клиентов.

Очень просто. Вваливаете в рекламу больше денег и к вам приходит больше клиентов. Как узнать сколько клиентов нужно, чтобы заработать 500 тыс. рублей? 500 000 / 14 285 = 35.

Стратегия 2: увеличить средний чек

Вы можете ничего не менять в вашем бизнесе, но путем продаж дополнительных услуг или товаров, «поднять» средний чек. Как узнать какой средний чек вам нужен, чтобы заработать интересующую нас сумму? 500 000 / 7 = 71 428 рублей.

Все что остается сделать — продумать что еще продавать клиентам, которые к вам и так приходят.

Стратегия 3: увеличить количество возвратов существующих клиентов.

Можно не увеличить расходы на рекламу и не париться над тем, что продать еще, чтобы увеличить средний чек. Но если ваш бизнес подразумевает возможность повторных продаж — этим нужно пользоваться. Чтобы заработать 500 т.р. — вам нужно, чтобы ваши 6 клиентов вернулись в течение месяца и повторили покупку на туже сумму примерно 6 раз.

Стратегия 4: комбинированная

Ну тут, надеюсь, все понятно. Вы просто совмещаете три вышеперечисленных стратегии. Немного повышаете расходы на рекламу. Немного повышаете средний чек. И мотивируете ваших клиентов сделать хотя бы по одной повторной покупке.

Стратегия 5

Заключается в усилении рекламных каналов. Вы ничего не меняете, кроме внедрения Предложения, вызывающего интерес в ваши рекламные материалы. И к вам волшебным образом начинает приходить в разы больше клиентов.