Мета-уровень бизнеса: решение задач других людей

У меня есть идея, которая вызывает приступ гнева и критики у многих предпринимателей. Вот она: чтобы создать успешный бизнес, вам не нужно производство и склады забитые изделиями на продажу. Вам не нужны инвестиции или накопления, которые вы потратите на то, чтобы произвести тысячи каких-то изделий, а затем суетиться и пытаться их впарить другим людям.

У меня есть еще одна идея, которая взрывает многим мозг. Чтобы быть классным менеджером по продажам, вам не нужно глубоко погружаться в знание продукта, который вы продаете. Лично мне хватает 5-6 вопросов о любом(!) продукте, чтобы начать его успешные продажи.

Менеджеры, которые погружены в продукт, часто превращаются в парней, которые имеют молоток и им всюду мерещатся гвозди.

Суть обоих идей сводится к тому, что бизнес — это не производство. А продажи — это не впаривание. Бизнес — это Решение задач других людей, поставленное на поток.

Так или иначе, мы пользуемся разными решениями для одних и тех же задач. К примеру: для фиксации информации, мы можем использовать ручку и именно так мы и делали в большинстве случаев еще 20-30 лет назад. Если нужно фиксировать много информации — использовали пишущую машинку. Ручка и пишущая машинка — это два Решения одной и той же задачи.

В одном случае лучше подходит ручка — ее легко носить в кармане, она не стесняет передвижение, прекрасна для фиксации небольших объемов информации. Если объемы информации большие — рука пишущего начинает уставать, скорость фиксации информации не высока и для решения такой задачи лучше подходит пишущая машинка. Да, она громоздкая, тяжелая, ее не просто носить с собой. Поэтому пишущие машинки не использовали для фиксации малых объемов информации.

Так было до тех пор, пока люди не изобрели лучших решений для фиксации информации. Сначала ноутбук пришел на замену пишущей машинке. Ноутбук позволяет фиксировать информацию с той же скоростью, но с меньшим количество ошибок. А значит можно экономить на бумаге и перепечатке, если вдруг ошибка допущена. К тому же, он значительно легче. С приходом повсеместного интернета, снизилась необходимость в бумаге, которая служила носителем информации, которую фиксировали ручкой. Теперь информацию фиксируют при помощи смартфонов, планшетов, компьютеров и ноутбуков. А носителем выступает всемирная паутина. Эти решения удобнее и поэтому люди стали отказываться от менее эффективных решений: пишущих ручек и печатных машинок.

Разумеется, однажды появятся еще более эффективные решения, чем те, которые всем сейчас используем. И тот, кто эти решения внедрит — будет зарабатывать. А те, кто будет пытаться торговать старыми решениями — будет нести убытки и удивляться почему клиенты не хотят платить деньги, ведь склад завален изделиями.

Решения — вот на чем строится любой успешный бизнес. Решения — это мета-уровень бизнеса! Это та идея, из которой вытекает вообще все остальное. Понимание своей целевой группы, УТП, воронка продаж, маркетинговая стратегия, миссия компании, мотивация сотрудников… да вообще все!

Решения задач других людей — это то, что сделает ваш бизнес успешным. И это тот уровень, который недоступен для большинства. 2 августа, в 19 часов на СоветДиректоров с Максом Шишкиным будем рассматривать технологию создания таких решений, которые сделают ваш бизнес заметным. Те, кто освоит ее, будет подобен торговцу ноутбуками среди конкурентов, которые все еще торгуют пишущими машинками.

Регистрируйтесь сейчас

comments powered by HyperComments