Методика достижения целей без насилия и напряга

К примеру, вы хотите получить какой-то результат в деле, которым никогда не занимались. Например:

  • вы решили сделать свой бизнес системным;
  • вы всю жизнь рисовали сайты сами, вам это надоело и вы решили делегировать полномочия;
  • вы решили оцифровать всех сотрудников и платить им за результат;
  • ну и так далее…

В общем — совершенно новое для вас дело. Не знакомое вообще. А так как вы наверняка уже прошаренные во всяких там целеполаганиях и поставках целей, конечно же, вы ставите перед собой измеримую и достижимую, по вашему мнению, цель. Все по науке :)

Замечали ли вы, что буквально только начав дело, начинаете его саботировать? Если вам нужно звонить, вместо этого вы пишите скрипт звонка 3 недели. Если нужно искать потенциальных клиентов на мероприятиях, вы месяц пишите бизнес-план. Если нужно запускать рекламу, вы вылизываете до идеала сайт, поправляя на нем цвет кнопочек. В общем, делаете что угодно, но только не Минимальные Необходимые Действия (МНД), ведущие к реальному результату. Знакомо?

Мне знакомо :) Пока я не понял в чем тут дело, я именно так и делал. И ничерта не мог понять, почему у меня нет результатов.

Так вот, фишка тут в том, что если у вас нет опыта достижения результата — бессмысленно ставить себе какие-либо измеримые цели. Теория об измеримости целей на данном этапе НЕ РАБОТАЕТ! То есть, она работает, но совсем не с первой попытки, да еще с дикими усилиями, которые приравниваются к геройству. Сейчас поясню.

Представьте, что вы захотели заработать золотую медаль на олимпиаде 2018. Цель, в общем-то, измеримая, правда. Но вот беда, вы не умеете ездить на велосипеде и даже не знаете кто бы вам помог в достижении поставленной цели. Почти полная неизвестность что же делать, чтобы заработать золотую медаль и привитая привычка «сначала научись, потом делай» — это именно та хрень, которая будет заставлять нас сабоитровать. Нам кажется, что сначала мы должны все ПОНЯТЬ, и только затем начать ДЕЛАТЬ.

Мы эту логику часто включаем даже там, где не нужно. Каждый бизнес-тренер с этим сталкивается. Нам говорят: «делай вот так, просто выполняй». А мы в ответ: «а зачем? я должен сначала понять для чего это нужно». Ёшки-матрешки, фокус в том, что понимание приходит только через физические действия. Можно бесконечно много читать про оргазм, но понимание этого феномена и того, как его достичь, приходит только когда вы ВПЕРВЫЕ его испытываете. Все остальные попытки вы делаете чтобы ПОВТОРИТЬ полученный результат и УЛУЧШИТЬ его. Так во всем!

К чему я это пишу? Если вы знаете про механизм возникновения саботажа в незнакомых для вас начинаниях, не нужно быть героем, писать всякие там долбанутые петиции, участвовать в проектах «Армия и флот», и завещать квартиры и автомобили, если вы не достигнете цели.

Вот что вам нужно

Не ставить конкретную конечную цель в незнакомых начинаниях

  • Вместо этого ставить цель — пройти маршрут до измеримого результата! На этом этапе наша задача заключается в обнаружении самого маршрута;
  • ДЕЛАЕТЕ физические действия, которые максимально быстро приведут вас к любому результату в конце маршрута;
  • Повторяете и улучшаете те действия, которые приближают к желаемому результату;
  • Прекращаете и не делаете действия, которые не приближают к результату;
  • Достигнув любого результата, фиксируете его;
  • Ставите измеримую цель, которая будет больше (выше, качественнее и т.п.) на несколько пунктов уже достигнутого результата в п.5;
  • Переходите к п.3.

Как это работает. Пример.

Вы никогда в жизни не настраивали таргетированную рекламу.

  • Ставим первичную цель — запустить кампанию таргетированной рекламы и получить любые результаты;
  • Максимально быстро настраиваем рекламу как получится;
  • Запускаем;
  • Получаем 0 кликов;
  • Разбираемся что можно улучшить в сделанных нами действиях, чтобы кликов стало больше;
  • Улучшаем действия;
  • Переходим к п. 3.

Вы не поверите, но аналогичный принцип работает и при настройке бизнес-процессов.

Все становится еще проще, если есть человек, который проходил нужным вам маршрутом. Просто договариваетесь с ним, чтобы он рассказал вам по шагам, что нужно делать и тупо это делаете. НЕ ПЫТАЯСЬ ПОНЯТЬ! Понимание придет во время делания.

Так работает во всем. Есть люди, которые к этому алгоритму приходят естественным путем. И есть те, кто к этому не приходит. Так получаются вечные студенты, которые получают по 2-3 высших образования, бесконечно ходят по тренингам и семинарам, но никогда не переходят к действиям. Они думают, что сначала им нужно узнать. И только потом делать :)