Почему некоторые никогда не станут богатыми

Если бы 10 лет назад я спросил себя сегодняшнего: «С чего начинать в бизнесе?», я бы себе ответил: «С четкого понимания сколько денег ты хочешь заработать и для чего они тебе».

Вчера мне звонит предприниматель из Новосибирска. Ему порекомендовали меня как специалиста в планировании. Шта?

Просит помочь спланировать деятельность компании до конца года. Ну хорошо. Спрашиваю: «К какому результату хотите прийти?». Вместо четкой цифры в рублях, получаю: «В декабре — 50 заказов со средним чеком 10 тыс. рублей». Интересно. Спрашиваю: «А потом?». «А потом, — говорит, — поменьше, потому что не сезон». 

«Поменьше…»

Я часто сталкиваюсь с одним и тем же — предприниматели не понимают к какому результату хотят прийти. Они готовы говорить о чем угодно, но только не про результаты в деньгах.

Для меня подобные расклады, это все равно, что на вопрос: «Куда вы хотите приехать на автомобиле», получать ответ: «Ехать час, со скоростью не менее 80 км. час». Можно конечно посчитать и предположить где вы окажетесь. Но это говорит о том, что водитель не четко представляет конечную цель. Ему не важно, окажется ли он в деревне Пупышево или Гладышево, которые находятся на одинаковом удалении, но в разных направлениях. Для него важнее сам процесс.

Дальше интереснее. Говорю: «Я могу помочь вам настроить продажи, чтобы вы заработали в декабре 500 тыс. рублей. Вам это интересно?». Предприниматель перебивает меня: «Ааа, Максим, вы про продажи? Нам это не нужно. У меня жена занимается продажами. Мы ничего там менять не хотим. Мне нужно, чтобы вы помогли нам спланировать деятельность».

Я быстро теряю интерес к абстрактным разговорам про автоматизацию, планирование и настройку бизнес-процессов без конкретики. Нет конкретики — нет разговора. Сообщил, что не могу быть полезным и попрощался. 

Опыт показывает: если собственник не думает о результате — то его у него и не будет. 

Как вы думаете, что это было, коллеги? Почему предприниматель старательно уходил от диалога про главное — про результат в деньгах?