Продажи или производство? Без чего бизнес — не бизнес

Многие скажут, что бизнес невозможен без производства. Ведь нужно что-то продавать? Иначе за что люди будут платить деньги? Куча пабликов насоветует вам какие бизнесы в сфере производства сейчас в тренде, в какой нише лучше открывать стартап и какие продукты будут востребованы рынком. Но все это не имеет никакого смысла, если вы не знаете как продавать ваши самые лучшие продукты на рынке.

Времена, когда было достаточно нашлепать рекламу в дешевых газетах или на столбах и получить лавину звонков с вопросами: «Куда ехать чтобы купить?» закончились! Все! Баста! Это работало, когда людей, готовых покупать, было больше, чем людей, у которых можно было купить. Проще говоря: рыбы в пруду было больше, чем рыболовов с удочками.

Я видел десятки бизнесов, у которых был классный продукт. Они производили его с любовью и переживали за качество. Им казалось, что это все, что нужно. Почти все они давно закрылись.

Потому что они вели свои дела так, как будто на рынке нет конкурирующих продуктов. Как будто людям не из чего выбирать. Как будто покупатели мечтают потратить свое время на то, чтобы разобраться в ворохе некачественных буклетов и вялых текстах, почему этот продукт лучше, чем у остальных. 

Эти предприниматели закрылись, потому что были недостаточно внимательны к окружающей действительности и жили в иллюзиях. Потому что верили, что бизнес — это производство.

Известно ли вам, что Xiaomi (компания по производству гаджетов) — один из лидеров по привлечению инвестиций в мире, не имеет своего производства? При этом, компания продает более 100 млн. устройств ежегодно, а первые партии новых устройств распродает полностью за первые дни начала продаж.

Есть примеры и с российского рынка. Множество мебельных компаний, на самом деле не занимаются производством мебели. Все что они делают: привлекают клиентов, делают продажи и отдают готовый заказ партнерам — сторонним компаниям, которые за более скромные деньги производят изделие. Как вы считаете, кто из этих двух компаний зарабатывает больше? Вопрос риторический. Разумеется, тот кто продает.

А теперь, внимание, вопрос! 
Если эти ребята поссорятся, то кто быстрее закроется? Тот, кто продает или тот, кто производит? Ответ на поверхности — тот, кто производит. Потому что производство требует средств: зарплаты, плата за аренду складов, на которых пылится произведенная продукция, за электричество и коммунальные услуги и т.п. Продажи при этом отсутствуют как функция. А мы же с вами адекватные и внимательные к реальности люди и помним, что таких шкафов и диванов на рынке — пруд пруди. Найти тех, кто с радостью это все реализует — не так то просто.

А те, кто продает — имеют живые деньги от клиентов, поток которых настроен. На эти деньги можно сделать заказ у других производителей, которые с аппетитом за него возьмутся.