Продажи по методу AIDA

Подходит: продажах в ритейле, «коротких» сделках, телемаркетинге, продающих письмах, одностраничных сайтах, рекламных буклетах 
Не подходит: «длинные» сделки в нишах с высокой конкуренцией 

Старейшая методика из рассматриваемых. Разработана более 100 лет назад в США для привлечения клиентов через опосредованные каналы: буклеты, газеты, рекламные вывески. В умелых руках прекрасно работает до сих пор. 

Суть методики: 

— Захватить внимание клиента (Attention) 
— Вызвать интерес (Interest) 
— Усилить интерес до желания (Desire) 
— Призвать клиента к действию (Action) 

Задача менеджера по продажам — воздействовать на клиента и переводить его с этапа на этап. Чтобы это происходило — необходимо владеть «портретом» клиента: знать его страхи, проблемы, желания и устремления. 

Из-за поверхностного подхода к продажам, в большинстве бизнесов России эта методика не используется. Но при построении отделов продаж без этой методики никуда. Наибольшее распространение получила в инфобизнесе. 

Если привлекаете клиентов из интернет или «холодный обзвон», продаете в торговых залах — это методика вам будет полезна. 

Завтра продолжим экскурс по методикам и рассмотрим Прямолинейную систему продаж Джордана Белфорта — Волка с Уолл-стрит.