Прямолинейные продажи «Волка с Уолл-стрит»

Тренинг Джордана Белфорта я покупал года 3 назад, ожидая получить прорывные, секретные знания. В целом — разочаровался. Хотя есть в нем кое-что любопытное, из-за чего стоит о нем упомянуть. 

Основная идея методики: Продажи — это процесс, который имеет начальную и конечную точки. Начальная точка — это момент, когда вы вступаете в диалог с клиентом. Конечная — момент оплаты. Самое короткое расстояние между этими точками — прямая. 

Однако в жизни диалог редко строится прямолинейно. Чаще, во время беседы, клиент отклоняется от этой гипотетической прямой, пускаясь в рассуждения или воспоминания, которые совсем не относятся к товару или услуге, которую нам нужно ему продать. Задача менеджера по продажам — удерживать клиента на «прямой продаж», чтобы клиент дошел до конечной точки. 

Это основная идея, которая заслуживает рассмотрения. Все остальное в тренинге — рассуждения о том, что нужно обладать характером как у Белфорта. Быть «острым как бритва» и «энтузиастом». Ровно с тем же успехом можно было бы сказать, что нужно иметь рост и вес как у Белфорта. 

В общем, если вы холерик, то методика может быть вам полезна. Как в b2b, так и в b2c продажах. Ее также можно использовать комбинируя с методиками, о которых я говорил ранее. Остальным большой пользы она не принесет. 

Завтра продолжим экскурс по методикам и рассмотрим трехшаговые продажи ТЛП.