3, 7, 90

3, 7, 90 — железное правило, которое вывел мой партнер по бизнес-школе «Вверх», Владимир Маринович.

3 человека из 100 — люди-достигаторы! Те, кто меняет этот мир, ломая сложившиеся стереотипы и представления о нем.
7 из 100 — люди-процесса. Те, кто стабилизирует, приводит в порядок новую реальность, которую формируют первые.
90 из 100 — это те, кто жует попкорн, наращивает пузо и ждет когда же наступит пятница. И, да, это для них первые придумали, а вторые реализовали канал «Пятница!».

0 comments

Если ты знаешь о чем думает женщина, ты можешь ею управлять!

Если ты знаешь о чем думает женщина, ты можешь ею управлять!

Вчера смотрел фильм «Чего хотят женщины» и отметил эту фразу. И правда, если мы знаем намерения других людей, мы можем предложить им то, что им нужно и на этом заработать. Мы рассматривали эти техники на прошлом #СоветДиректоров, который был посвящен Намерениям.

Но есть еще более важная вещь — понимать свои собственные намерения! Согласитесь, если вы целый год прилагаете усилия, чтобы чего-то достичь, а достигнув, получаете лишь разочарование — это явный признак того, что ваши намерения отличались от целей, которых вы достигали.

0 comments

Мета-уровень бизнеса: решение задач других людей

У меня есть идея, которая вызывает приступ гнева и критики у многих предпринимателей. Вот она: чтобы создать успешный бизнес, вам не нужно производство и склады забитые изделиями на продажу. Вам не нужны инвестиции или накопления, которые вы потратите на то, чтобы произвести тысячи каких-то изделий, а затем суетиться и пытаться их впарить другим людям.

У меня есть еще одна идея, которая взрывает многим мозг. Чтобы быть классным менеджером по продажам, вам не нужно глубоко погружаться в знание продукта, который вы продаете. Лично мне хватает 5-6 вопросов о любом(!) продукте, чтобы начать его успешные продажи.

0 comments

Хотите клиентов? Включите свет!

Дело было после полуночи. Ехал по загородной, плохо освещенной дороге и возникла необходимость подзаправить авто. Мимо пролетело несколько плохо освещенных заправок, на которые у меня почему-то не возникло желания заезжать. Впереди забрезжило ярко освещенное пятно заправки Neste.

0 comments

Клиент, не дошедший до кассы — снижает вашу маржу

Порожний рейс — убыток стране! © Лозунг СовТрансАвто в СССР

Недооценка скорости обработки заказов всегда выливается «в копеечку». И не нужно успокаивать себя, что это просто упущенная прибыль. На самом деле, каждый упущенный рубль — это рубль, который вы можете прибавлять к цене вашего клиента. Вы же в курсе, что у каждого вашего клиента есть цена, которую вы платите?

0 comments

Как создать ценность продукта

Часто слышу, что «надо создавать ценность продукта». По натуре своей я зануда и различные неточности в формулировках мне режут слух. Но самое неприятное заключается в том, что неточные формулировки мешают зарабатывать деньги.

0 comments

Будет ли идея бизнеса успешной?

Считается, что успешный бизнес начинается с удачной идеи. А я убежден, что успешный бизнес начинается с точных наблюдений за реальными людьми. Потому что именно благодаря этим наблюдениям мы замечаем имеющиеся у них проблемы. И уже на основе этого в голову может прийти идея, как решить эту проблему.

0 comments

Чем отличается впаривание от продажи

Представим, что у меня есть вагон картошки и он мне не нужен. Моя задача — впарить его кому-нибудь.

И я хожу и рассказываю всем, как будет круто, если они у меня купят этот вагон картошки.

0 comments

Принцип Воронки Продаж. Вебинар.

Воронка продаж — это модель путешествия клиента от момента первого знакомства с вашим предложением, до момента, когда он физически отдает вам деньги в обмен на то, что ему предложили.

0 comments
1 2 3 5