Эксперт по бизнес-процессам и продажам. Управляющий партнер бизнес-школы «Вверх».

5 причин уволить маркетолога и отдать привлечение клиентов на аутсорс

Процесс продаж состоит из этапов. Условно их можно поделить на две части — привлечение клиента и, непосредственно, продажа. На профессиональном сленге их еще называют Lead Generation и Lead Conversion.

0 comments

Конвейерные отделы продаж

Выступление в рамках государственной образовательно-деловой программы «Бизнес для меня» в СПбГЭУ по теме «Конвейерные отделы продаж».

0 comments

Как отсутствие одного документа «уронило» продажи компании

Нашему клиенту мы внедряем отдел продаж конвейерного типа. То есть — каждая функция в продажах закрывается отдельным менеджером. Холодный обзвон делает один человек. Закрывает на продажу — другой.

0 comments

Что является главным при заключении сделки?

В первый же рабочий день 2015 года, мы закрыли сразу 5 «теплых» сделок в статус «не реализовано», просто потому, что на том конце предложили «перенести встречу на потом» или «созвониться позже». А ведь эти звонки мы согласовали заранее, перед новогодними праздниками…

0 comments

Создайте товарную матрицу, поднимите продажи на 200%

Если у вас есть свой бизнес, то вы наверняка уже сталкивались с ситуацией, когда предложение, которое вы делаете клиенту, ему не по карману. Он разворачивается и просто уходит со словами: «Это слишком дорого».

0 comments

Как продавать услуги, чтобы их покупали

Какая основная проблема в нише услуг? Чем отличается ниша предоставления услуг от ниши продажи физических продуктов? Тем что продукт понятен, форма продукта визуально наблюдаема.

0 comments
1 3 4 5