Какие ощущения испытывает человек, когда тратит деньги?

Обращали ли вы внимание на то, что испытываете в момент, когда расстаетесь с деньгами? Когда я делаю импульсивную покупку или под давлением продажника, я испытываю некоторое ощущение потери. Которое стараюсь тут же стараюсь заглушить, сосредоточившись на ощущениях от приобретения новой вещи или услуги. Получается странная смесь ощущений потеря-удовольствие. Чувство, что я был вынужден сделать эту покупку. Если бы не нужда, то и не покупал бы.

0 comments

Продажи. Ожидание удовольствия.

«Продавать сложно, это умеют только жесткие люди, которые умеют убалтывать» — примерно так думает большинство людей. И они не правы. Продавать — очень легко! А создавать системы продаж, в которых участвуют десятки менеджеров и генерируют для вас прибыль — еще проще.

0 comments

Почему менеджер по продажам должен НЕ ЗНАТЬ продукт

Недавно получил приглашение от одной из самых крупных компаний на рынке программного обеспечения для застройщиков на проведение тренинга по продажам. Как и обычно, я назначил ознакомительную встречу, чтобы понять каковы дела с продажами сейчас и что собственник ждет от тренинга.

0 comments

Почему система мотивации не работает

Деловой сленг переполнен терминами, взятыми из психологических источников: мотивация, намерения, потребности, подстройка, борьба с возражениями и тому подобное. Мы их слышим так часто, что перестали задавать себе вопрос «А что они, черт возьми означают?».

0 comments

Ваш продукт не имеет аналогов — это плохо или хорошо?

Часто слышу: «У нашего продукта/услуги нет конкурентов». Но ведь это может означать что и спроса нет. Если на продукт или услугу спроса нет, то и конкуренции взяться не откуда. Попробуйте-ка продать сейчас пленочный фотоаппарат. А? И конкуренции нет никакой. И продать не получится. Потому что он сейчас никому не нужен.

0 comments

Искусство продаж против Системы продаж

Самая востребованная профессия в наше время — менеджер по продажам. Человек, который умеет продавать, однозначно голодать не будет. Поэтому я бы рекомендовал всем школьникам зубрить не учебник геометрии

0 comments

Как разработать Уникальное Торговое Предложение (УТП)

К нам на почту поступил запрос от читателя на тему разработки Уникального Торгового Предложения (УТП), ответ мы решили опубликовать в открытом виде. Запрос был следующим:

0 comments

Как создать скрипты продаж без привлечения специалиста

Скрипты продаж — это определенный алгоритм, следуя которому, ваши менеджеры по продажам будут делать заранее прогнозируемое количество продаж с определенной погрешностью.

0 comments

Главная причина неудач в продажах

Критерии грамотно выстроенных продаж в компании — достижимость поставленных планов и их воспроизведение с теми же результатами. Именно это я называю бизнесом. Все остальное — уровень предпринимательства.

0 comments
1 2 3