Почему система мотивации не работает

Деловой сленг переполнен терминами, взятыми из психологических источников: мотивация, намерения, потребности, подстройка, борьба с возражениями и тому подобное. Мы их слышим так часто, что перестали задавать себе вопрос «А что они, черт возьми означают?».

0 comments

Ваш продукт не имеет аналогов — это плохо или хорошо?

Часто слышу: «У нашего продукта/услуги нет конкурентов». Но ведь это может означать что и спроса нет. Если на продукт или услугу спроса нет, то и конкуренции взяться не откуда. Попробуйте-ка продать сейчас пленочный фотоаппарат. А? И конкуренции нет никакой. И продать не получится. Потому что он сейчас никому не нужен.

0 comments

Искусство продаж против Системы продаж

Самая востребованная профессия в наше время — менеджер по продажам. Человек, который умеет продавать, однозначно голодать не будет. Поэтому я бы рекомендовал всем школьникам зубрить не учебник геометрии

0 comments

Как разработать Уникальное Торговое Предложение (УТП)

К нам на почту поступил запрос от читателя на тему разработки Уникального Торгового Предложения (УТП), ответ мы решили опубликовать в открытом виде. Запрос был следующим:

0 comments

Как создать скрипты продаж без привлечения специалиста

Скрипты продаж — это определенный алгоритм, следуя которому, ваши менеджеры по продажам будут делать заранее прогнозируемое количество продаж с определенной погрешностью.

0 comments

Главная причина неудач в продажах

Критерии грамотно выстроенных продаж в компании — достижимость поставленных планов и их воспроизведение с теми же результатами. Именно это я называю бизнесом. Все остальное — уровень предпринимательства.

0 comments

4 вещи, без которых невозможен успешный обзвон

Казалось бы, что тут сложного — взял трубку и звонишь всем подряд. Вот и весь холодный обзвон. Почему же большинство так его не любит? Ответ прост — потому, что у большинства он не получается. Не может нравиться то, что получается плохо.

0 comments

Шаблон партнёрского соглашения

У любого предпринимателя и, тем паче, бизнесмена, рано или поздно возникает проект, в котором он может стать компаньоном или, наоборот — взять компаньона в свой проект. Буквально на днях такая возможность выпала и мне.

0 comments

Какой длины должен быть скрипт «холодного обзвона»

Представьте на минутку симпатичную молодую женщину, которая спешит по людной улице по каким-то своим делам. Её лицо напряжено, взгляд сосредоточен куда-то вперед, между людей, снующих повсюду и затрудняющих движение.

0 comments
1 2 3 4