4 вещи, без которых невозможен успешный обзвон

Казалось бы, что тут сложного — взял трубку и звонишь всем подряд. Вот и весь холодный обзвон. Почему же большинство так его не любит? Ответ прост — потому, что у большинства он не получается. Не может нравиться то, что получается плохо.

0 comments

Шаблон партнёрского соглашения

У любого предпринимателя и, тем паче, бизнесмена, рано или поздно возникает проект, в котором он может стать компаньоном или, наоборот — взять компаньона в свой проект. Буквально на днях такая возможность выпала и мне.

0 comments

Какой длины должен быть скрипт «холодного обзвона»

Представьте на минутку симпатичную молодую женщину, которая спешит по людной улице по каким-то своим делам. Её лицо напряжено, взгляд сосредоточен куда-то вперед, между людей, снующих повсюду и затрудняющих движение.

0 comments

Продажи по телефону… не существуют

В этой публикации хочется развеять распространенное заблуждение, которое, как проклятие, тянется с начала перестройки в большинстве бизнесов России.

Продаж по телефону не существует!

0 comments

5 причин уволить маркетолога и отдать привлечение клиентов на аутсорс

Процесс продаж состоит из этапов. Условно их можно поделить на две части — привлечение клиента и, непосредственно, продажа. На профессиональном сленге их еще называют Lead Generation и Lead Conversion.

0 comments

Как отсутствие одного документа «уронило» продажи компании

Нашему клиенту мы внедряем отдел продаж конвейерного типа. То есть — каждая функция в продажах закрывается отдельным менеджером. Холодный обзвон делает один человек. Закрывает на продажу — другой.

0 comments

Что является главным при заключении сделки?

В первый же рабочий день 2015 года, мы закрыли сразу 5 «теплых» сделок в статус «не реализовано», просто потому, что на том конце предложили «перенести встречу на потом» или «созвониться позже». А ведь эти звонки мы согласовали заранее, перед новогодними праздниками…

0 comments

Создайте товарную матрицу, поднимите продажи на 200%

Если у вас есть свой бизнес, то вы наверняка уже сталкивались с ситуацией, когда предложение, которое вы делаете клиенту, ему не по карману. Он разворачивается и просто уходит со словами: «Это слишком дорого».

0 comments

Как продавать услуги, чтобы их покупали

Какая основная проблема в нише услуг? Чем отличается ниша предоставления услуг от ниши продажи физических продуктов? Тем что продукт понятен, форма продукта визуально наблюдаема.

0 comments
1 2 3