4 заявки ежедневно с евробуклетов

Летом прошлого года меня пригласили развивать детскую школу премиум-сегмента. Собственники жаловались, что буклеты, которые они разработали, не дали ни одного входящего звонка.

Жалею, что я не сфотографировал их, чтобы вам показать. Это были двусторонние буклеты, с симпатичными комиксами, в которых показывались грустные дети, обучающиеся в обычных школах. И сияющие от счастья — в нашей. Буклеты раскидывали в магазинах и почтовых ящиках жилого района, в котором располагалась школа.

Признаюсь честно, я был убежден, что буклеты — это рекламный анахронизм, который давно не работает и отсутствие звонков от потенциальных клиентов лишь подтверждали это. Однако причина могла быть не в том, что способ донесения послания плохой. А в том, что само послание не вызывает интерес. Это стоило проверить.

Read more

2 места, в которых можно «споткнуться» выстраивая продажи

ПЕРВЫЙ РАЗ — пытаясь сгенерировать заявки на свои услуги или продукты.
ВТОРОЙ РАЗ — пытаясь продать свои услуги или продукты тем, кто оставил заявку.

Конечно, до второй ошибки дело и не дойдет, если не понятно как заставить людей оставлять заявки.

Ну например, в этом месяце настраиваем продажи в стоматологической клинике. Слышу боль собственника клиники: «Наняли специалиста по контекстной рекламе. Заплатили 50 тыс. рублей и не получили ничего. Ни одного обращения».

Специалистов на рынке действительно много. Я серьезно. Бизнес-молодость вложила много средств, чтобы рассказать молодым фрилансерам как оформлять заголовки, сниппеты и о важности указания адреса в объявлении. Как создать одностраничник и на каком хостинге его разместить.


Read more

5 принципов убойного предложения

Когда решаешь задачи по созданию интереса к продуктам и услугам в разных нишах, так или иначе замечаешь закономерности. Сегодня хочу поделиться ими с вами. Придерживайтесь их при разработке ваших предложений.

1. Ваше предложение должно быть про клиента

Подавляющее большинство предложений на рынке — про услуги компаний и про сами компании. «Мы на рынке 1000 лет», «Наши услуги отличаются качеством»… бла бла. Со всех сторон каждый день нам кто-то пытается доказать, что он чем-то не похож на других. Тем самым лишь подтверждая, что такой же как все.

Чтобы выделиться, прекратите говорить о себе. Начните говорить про то, что получит клиент.

Read more

КОНТРАКТ С ДИСТРИБУТЕРОМ №1 ЗА 3 ДНЯ

Без связей и бюджета на рекламу

В прошлом году мы настраивали процессы продаж в небольшой логистической компании. Ребята возили продукты питания и остро нуждались в новых клиентах.

Когда я пишу «небольшая компания» — это значит собственник, мальчик Леша, который делает абсолютно всё и десяток водителей.

Мы определили желаемые показатели по месячной прибыли. Количество машин на маршрутах, чтобы такую прибыль достичь. И количество заключенных контрактов, которые должны лежать на столе у собственника, чтобы желаемую прибыль иметь.

Денег хотелось очень. Поэтому из всех способов лидогенерации, выбрали самый быстрый — холодный обзвон. Оставив остальные на потом.






Read more

Пример создания Предложения, вызывающего интерес

Мне на почту поступил запрос от подписчика на тему разработки Предложения, вызывающего интерес (ПВИ). Запрос был следующим:

Подскажите, как сформировать предложение, чтобы выделиться среди конкурентов? В идеале, чтобы за 5 секунд человек сразу мог понять о чем это.

Занимаемся ИТ-аутсорсингом (делаем так, чтобы вся компьютерная техника в компаниях работала всегда, и базы данных/файлы ни куда не пропадали). Абонентская оплата. Ранее работали только на входящих заявках через интернет (чистая прибыль 100 т.р., 20 клиентов), сейчас для развития пробуем холодные продажи, но в ответ постоянно слышим «мы уже работаем с другими» или «у нас есть свои специалисты». Сами сильно заморочились над качеством продукта, текущие клиента говорят, что работают с нами из-за моментального ответа на их звонки и не ограниченное кол-во решений их проблем (порой просьб).

Read more

Как разработать Предложение, вызывающее интерес (ПВИ)

В любой сфере жизнедеятельности, где вы взаимодействуете с другими людьми, Предложение, вызывающее интерес (ПВИ) — это то, что обеспечивает половину успеха.

  • Избирательная кампания
  • Ухаживание за девушками
  • Организация продаж
  • Переговоры с бизнес-партнёрами
  • Выступление перед аудиторией

В любой из областей, успешность мероприятия обеспечивается тем, сумеете ли вы удержать внимание людей. Удастся ли вам вызвать интерес такой силы, чтобы они захотели продолжить взаимодействие с вами. Именно для этого вам потребуется Предложение, вызывающее интерес (ПВИ).

Существуют ли правила, благодаря которым можно создать ПВИ для любой вашей цели? Ответ — да!

Read more

КАКАЯ РЕКЛАМА РАБОТАЕТ ЛУЧШЕ


Та, которую вы умеете готовить

Более пяти лет назад я вбухал почти четверть миллиона рублей в разработку стартапа Expanet — аналог Yclients. На тот момент интерфейс и функциональность моего проекта превосходила на голову Yclients. Сервис позволял встроить на любой сайт виджет записи клиентов на прием, принимать оплату, вести статистику посещений клиентов и многое другое. 

Когда пришло время его продвигать — я нанял один из крупных колцентров, заплатил почти $1000 и на выходе получил… нихрена. В буквальном смысле, ни один звонок не завершился даже слабым интересом клиентов к сервису. А звонков было около 10 тысяч.


Read more

Что такое положительный обратный отклик?

Вспомните один из случаев, когда вы пытались заинтересовать людей своими услугами или товарами… Это похоже на то, как вы выходите на оживленную улицу, по которой куда-то спешат деловые мужчины и красивые женщины. Вокруг столько людей и в их кошельках и карманах — деньги, которые они могли бы отдать вам. В обмен на ваши товары или услуги.

Они вокруг вас. Даже задевают ваше плечо, проходя мимо. Но никто не замечает ваши товары. Они их не интересуют!

Вы меняете упаковку. Вы снижаете цены. Вы стараетесь объяснить какой у вас нужный и полезный продукт. Но все усилия — как вода в дырявое ведро. Людям не до вас. Это тот случай — когда положительного отклика нет.

Read more

Если умный, то почему бедный

Я даю массу материала о том, как собственнику делать меньше, а получать больше. Но не перестаю слышать от постоянных подписчиков: «Максим, хочу в ваш новый курс. Но ничего не успеваю. Когда он стартует снова?».

Автор вопроса уверен, что позже будет лучше. Не будет. Дел меньше не станет, времени в сутках не увеличиться.

В этой статье я напишу почему все станет только хуже. И небольшой лайф-хак, который я даю на одном из уроков закрытого курса «Точки роста».

Read more

1 12 13 14 15 16 19