06.05.2016 / by Макс Шишкин / Статьи / 0 comments
Время чтения: 34 сек.
Обращали ли вы внимание на то, что испытываете в момент, когда расстаетесь с деньгами? Когда я делаю импульсивную покупку или под давлением продажника, я испытываю некоторое ощущение потери. Которое стараюсь тут же стараюсь заглушить, сосредоточившись на ощущениях от приобретения новой вещи или услуги. Получается странная смесь ощущений потеря-удовольствие. Чувство, что я был вынужден сделать эту покупку. Если бы не нужда, то и не покупал бы.
Read more
Хотите клиентов? Включите свет!
06.12.2016 / by Макс Шишкин / Статьи / 0 comments
Дело было после полуночи. Ехал по загородной, плохо освещенной дороге и возникла необходимость подзаправить авто. Мимо пролетело несколько плохо освещенных заправок, на которые у меня почему-то не возникло желания заезжать. Впереди забрезжило ярко освещенное пятно заправки Neste.
Read more
Клиент, не дошедший до кассы — снижает вашу маржу
30.11.2016 / by Макс Шишкин / Статьи / 0 comments
Недооценка скорости обработки заказов всегда выливается «в копеечку». И не нужно успокаивать себя, что это просто упущенная прибыль. На самом деле, каждый упущенный рубль — это рубль, который вы можете прибавлять к цене вашего клиента. Вы же в курсе, что у каждого вашего клиента есть цена, которую вы платите?
Read more
Как создать ценность продукта
02.08.2016 / by Макс Шишкин / Статьи / 0 comments
Часто слышу, что «надо создавать ценность продукта». По натуре своей я зануда и различные неточности в формулировках мне режут слух. Но самое неприятное заключается в том, что неточные формулировки мешают зарабатывать деньги.
Read more
Будет ли идея бизнеса успешной?
27.07.2016 / by Макс Шишкин / Статьи / 0 comments
Считается, что успешный бизнес начинается с удачной идеи. А я убежден, что успешный бизнес начинается с точных наблюдений за реальными людьми. Потому что именно благодаря этим наблюдениям мы замечаем имеющиеся у них проблемы. И уже на основе этого в голову может прийти идея, как решить эту проблему.
Read more
Чем отличается впаривание от продажи
09.06.2016 / by Макс Шишкин / Видео, Статьи / 0 comments
Представим, что у меня есть вагон картошки и он мне не нужен. Моя задача — впарить его кому-нибудь.
И я хожу и рассказываю всем, как будет круто, если они у меня купят этот вагон картошки.
Read more
Принцип Воронки Продаж. Вебинар.
07.06.2016 / by Макс Шишкин / Видео / 0 comments
Воронка продаж — это модель путешествия клиента от момента первого знакомства с вашим предложением, до момента, когда он физически отдает вам деньги в обмен на то, что ему предложили.
Read more
Что ты готов отдать за решение?
30.05.2016 / by Макс Шишкин / Статьи / 0 comments
«Сколько по времени займет настройка колцентра по холодному обзвону?» — такой вопрос мне недавно задал собственник логистической компании.
Я начал рассуждать. Если колцентр буду настраивать я сам для своей компании, то от момента запуска работ до запуска обзвона, у меня уйдет максимум сутки. Для меня все просто:
Read more
Какие ощущения испытывает человек, когда тратит деньги?
06.05.2016 / by Макс Шишкин / Статьи / 0 comments
Обращали ли вы внимание на то, что испытываете в момент, когда расстаетесь с деньгами? Когда я делаю импульсивную покупку или под давлением продажника, я испытываю некоторое ощущение потери. Которое стараюсь тут же стараюсь заглушить, сосредоточившись на ощущениях от приобретения новой вещи или услуги. Получается странная смесь ощущений потеря-удовольствие. Чувство, что я был вынужден сделать эту покупку. Если бы не нужда, то и не покупал бы.
Read more
Что такое Воронка продаж. Модель AIDA.
22.04.2016 / by Макс Шишкин / Видео / 0 comments
Отрывок из двухчасового вебинара Макса Шишкина «Принципы Воронки Продаж».
Read more