Что ты готов отдать за решение?

30.05.2016 / от Макс Шишкин / Статьи / 0 comments

Время чтения: 1:12 мин.

«Сколько по времени займет настройка колцентра по холодному обзвону?» — такой вопрос мне недавно задал собственник логистической компании.

Я начал рассуждать. Если колцентр буду настраивать я сам для своей компании, то от момента запуска работ до запуска обзвона, у меня уйдет максимум сутки. Для меня все просто:

Узнать больше

Какие ощущения испытывает человек, когда тратит деньги?

06.05.2016 / от Макс Шишкин / Статьи / 0 comments

Время чтения: 34 сек.

Обращали ли вы внимание на то, что испытываете в момент, когда расстаетесь с деньгами? Когда я делаю импульсивную покупку или под давлением продажника, я испытываю некоторое ощущение потери. Которое стараюсь тут же стараюсь заглушить, сосредоточившись на ощущениях от приобретения новой вещи или услуги. Получается странная смесь ощущений потеря-удовольствие. Чувство, что я был вынужден сделать эту покупку. Если бы не нужда, то и не покупал бы.

Узнать больше

Продажи. Ожидание удовольствия.

19.04.2016 / от Макс Шишкин / Статьи / 0 comments

Время чтения: 1:29 мин.

«Продавать сложно, это умеют только жесткие люди, которые умеют убалтывать» — примерно так думает большинство людей. И они не правы. Продавать — очень легко! А создавать системы продаж, в которых участвуют десятки менеджеров и генерируют для вас прибыль — еще проще.

Узнать больше

Почему менеджер по продажам должен НЕ ЗНАТЬ продукт

13.04.2016 / от Макс Шишкин / Статьи / 0 comments

Время чтения: 3:07 мин.

Недавно получил приглашение от одной из самых крупных компаний на рынке программного обеспечения для застройщиков на проведение тренинга по продажам. Как и обычно, я назначил ознакомительную встречу, чтобы понять каковы дела с продажами сейчас и что собственник ждет от тренинга.

Узнать больше

Почему система мотивации не работает

11.04.2016 / от Макс Шишкин / Статьи / 0 comments

Время чтения: 1:59 мин.

Деловой сленг переполнен терминами, взятыми из психологических источников: мотивация, намерения, потребности, подстройка, борьба с возражениями и тому подобное. Мы их слышим так часто, что перестали задавать себе вопрос «А что они, черт возьми означают?».

Узнать больше

Ваш продукт не имеет аналогов — это плохо или хорошо?

07.04.2016 / от Макс Шишкин / Статьи / 0 comments

Время чтения: 1:45 мин.

Часто слышу: «У нашего продукта/услуги нет конкурентов». Но ведь это может означать что и спроса нет. Если на продукт или услугу спроса нет, то и конкуренции взяться не откуда. Попробуйте-ка продать сейчас пленочный фотоаппарат. А? И конкуренции нет никакой. И продать не получится. Потому что он сейчас никому не нужен.

Узнать больше

Искусство продаж против Системы продаж

17.03.2016 / от Макс Шишкин / Статьи / 0 comments

Время чтения: 2:46 мин.

Самая востребованная профессия в наше время — менеджер по продажам. Человек, который умеет продавать, однозначно голодать не будет. Поэтому я бы рекомендовал всем школьникам зубрить не учебник геометрии

Узнать больше

Как разработать Уникальное Торговое Предложение (УТП)

27.01.2016 / от Макс Шишкин / Статьи / 0 comments

Время чтения: 3:09 мин.

К нам на почту поступил запрос от читателя на тему разработки Уникального Торгового Предложения (УТП), ответ мы решили опубликовать в открытом виде. Запрос был следующим:

Узнать больше

1 2 3 4 5