Продажи. Ожидание удовольствия.

«Продавать сложно, это умеют только жесткие люди, которые умеют убалтывать» — примерно так думает большинство людей. И они не правы. Продавать — очень легко! А создавать системы продаж, в которых участвуют десятки менеджеров и генерируют для вас прибыль — еще проще.

Read more

Почему менеджер по продажам должен НЕ ЗНАТЬ продукт

Недавно получил приглашение от одной из самых крупных компаний на рынке программного обеспечения для застройщиков на проведение тренинга по продажам. Как и обычно, я назначил ознакомительную встречу, чтобы понять каковы дела с продажами сейчас и что собственник ждет от тренинга.

Read more

Почему система мотивации не работает

Деловой сленг переполнен терминами, взятыми из психологических источников: мотивация, намерения, потребности, подстройка, борьба с возражениями и тому подобное. Мы их слышим так часто, что перестали задавать себе вопрос «А что они, черт возьми означают?».

Read more

Ваш продукт не имеет аналогов — это плохо или хорошо?

Часто слышу: «У нашего продукта/услуги нет конкурентов». Но ведь это может означать что и спроса нет. Если на продукт или услугу спроса нет, то и конкуренции взяться не откуда. Попробуйте-ка продать сейчас пленочный фотоаппарат. А? И конкуренции нет никакой. И продать не получится. Потому что он сейчас никому не нужен.

Read more

Искусство продаж против Системы продаж

Самая востребованная профессия в наше время — менеджер по продажам. Человек, который умеет продавать, однозначно голодать не будет. Поэтому я бы рекомендовал всем школьникам зубрить не учебник геометрии

Read more

Как разработать Уникальное Торговое Предложение (УТП)

К нам на почту поступил запрос от читателя на тему разработки Уникального Торгового Предложения (УТП), ответ мы решили опубликовать в открытом виде. Запрос был следующим:

Read more

Как создать скрипты продаж без привлечения специалиста

Скрипты продаж — это определенный алгоритм, следуя которому, ваши менеджеры по продажам будут делать заранее прогнозируемое количество продаж с определенной погрешностью.

Read more

1 2 3 4 5