Причина №3, которая мешает выйти из рутины

Третья причина, которая мешает выйти из рутины — отсутствие инструментов контроля показателей.

Вы когда-нибудь управляли автомобилем, у которого не работает приборная панель? У меня такой опыт был. Однажды в моей машине сломался датчик топлива. Я не знал где и в какой момент она станет. Мне приходилось ориентироваться по пройденному километражу и заезжать на заправку «на всякий случай» каждые пройденные 300 километров.

Это очень похоже на то, как управляют бизнесом собственники, у которых отсутствует контроль текущих ключевых показателей: новые заявки, количество продаж, средний чек, выручка.

Не имея возможности видеть актуальные цифры, приходится «на всякий случай» дергать сотрудников в любой удобный момент, чтобы быть в курсе событий.

Read more

Причина №2, которая мешает выйти из рутины

Вторая причина, которая мешает выйти из рутины — быть в рутине, а не над ней.

Если представить, что вы возите грузы, то есть два способа это делать. Первый способ — возить грузы на своем хребте. Второй способ — построить механизм, который эти грузы будет перемещать.

Большинство собственников возят грузы на своем хребте. Они сами пытаются продавать, оказывать услуги, закупать продукцию и делать сайты. Даже когда они нанимают подрядчиков, они влезают в их дела и пытаются регулировать процессы, не придавая большого значения результатам.

Read more

Причина №1, которая мешает выйти из рутины

За 3 дня провел больше 15 консультаций практически нон-стоп. Хочу поделиться с вами наблюдениями о причинах, которые мешают 
участникам зарабатывать хорошие деньги и не быть рабом своего дела.

Причина 1. Нет декомпозиции цели.

Один из участников обозначил цель: хочу от 300 тыс. рублей чистыми в месяц. Выяснили его средний чек, поделили желаемую сумму на него и оказалось, что эту сумму он сможет заработать, если будет 140 рабочих часов в месяц оказывать услуги клиентам. Ни продавать, ни настраивать систему, ничего другого он уже делать не сможет. Времени не будет на это.


Read more

Если бы ваш бизнес был оркестром…

За рулем я предпочитаю слушать Чайковского и Шостаковича. Чудесная музыка, слушая которую хочется быть лучше. Снисходительно пропускать торопыг, обгоняющих по обочине. «Плыть» на приемлемой скорости и в целом, чувствовать себя хорошим человеком.

В этот момент, я — клиент, который потребляет сложный продукт. Для многих — это искусство, которое неповторимо. Но на самом деле, этот продукт — результат работы сложной системы.

Оркестр состоит из различных музыкантов, исполняющих свою партию, в нужный момент времени, с нужной скоростью и тональностью. Ими руководит дирижер, который превращает отдельные мелодии в стройную, единую композицию.

Read more

Почему ваша компания не развивается

Вы каждый день приезжаете в офис, до самого вечера звоните клиентам, настраиваете рекламу, раздаете задачи подчиненным. Через месяц печально подводите итоги: суеты много, результатов мало.

Очень похоже на то, как автомобиль буксует в грязи. Шум есть, колеса крутятся, а движения нет.

Есть три причины, которые мешают развитию компании:

ПРИЧИНА 1: Никто не знает что делать

Собственник хорошо разбирается в специфике оказания услуги. К примеру — в юриспруденции. Но совершенно не имеет навыков и знаний как свое профессиональное дело превратить в бизнес.

Read more

Методика достижения цели

Если вы обратитесь ко мне за помощью, то первый вопрос, который я вам сразу задам: «Какую задачу вы хотите решить?».

Если собеседник может в двух словах эту задачу озвучить, то это — уже половина решения задачи. К примеру:

— Повысить выручку с 250 тыс. рублей до 700 тыс. рублей в месяц;
— Снизить свою занятость в управлении бизнесом с 10 до 2 часов в день;
— Сделать бизнес системным: стабилизировать ключевые показатели, чтобы их не метало вниз-вверх и так далее.



Read more

Как быстро выявить бездельника?

Как определить во время собеседования, кто перед тобой — Человек-решение или Человек-проблема?

Я мог бы сказать, что есть такие специальные вопросы. Если бы они были. Но их на самом деле нет. Потому что во время собеседования, кандидаты просто подбирают вариант ответа, который мог бы устроить нанимателя.

Собеседование — это не реальная ситуация с реальными последствиями, а своего рода, притворство, игровая ситуация, давая правильные ответы в которой, можно получить одобрение.

Поэтому, во время собеседования, можно лишь примерно сориентироваться в том, какие решения может принимать человек. Но полную определенность можно получить лишь когда он окажется в реальной ситуации и примет определенные решения.

Read more

Почему обещания себе не работают

ПНа днях мне в личку написал участник сообщества и пожаловался: «Давал себе зарок, что с нового года все измениться. Что выйду из оперативки и начну развиваться. С нового года прошло уже 1,5 месяца. Ещё больше засосало!!!»

Почему обещания, которые мы даем себе, чтобы что-то изменить, почти никогда не работают? Причина — в привычке. Привычка — это доведенные до автоматизма группы действий, которые упрощают жизнь. Не нужно каждый день тратить время на обдумывание того, что нам делать. Не нужно напрягаться, чтобы понять как это делать лучше всего. Просто делаешь то, что уже делал вчера, позавчера и последние полгода.

Read more

Когда обещания не работают

Искал для вас какую-нибудь пятничную смешную картинку по теме. Нашел какую-то не очень смешную. Но зато со смыслом.

И вот какие мысли глядя на нее появились:

Обещания работают в точках существующего трафика: когда люди уже ходят в ваш магазин, читают ваш блог или покупают ваши продукты. Люди итак ходят к вам. Но теперь еще и ждут чего-то новенького.

Обещания не работают, когда люди к вам не ходят, не читают ваш блог и не покупают ваши продукты. Вы даете рекламу, люди зашли и что видят? Что зашли они рановато. И что обещанного еще нужно ждать. Но ведь они итак к вам уже зашли и никакой пользы не получили. Боль разочарования.

Read more

1 5 6 7 8 9 15