Большой курс
по системе продаж

19:30
23 сентября / понедельник
Курс Макса Шишкина по построению
бизнес-процессов в сфере продаж
Каждый предприниматель хочет хорошо зарабатывать.
Для этого он учится оказывать качественные услуги.

Но что от этого толку, если вам не удается убедить их купить?

Этот курс про то, как убеждать клиентов платить вам.
Лично или в промышленных масштабах.
Курс для вас, если вам знакомо:
-1-
Тратите деньги на рекламу, а продаж нет
Вы потратились на рекламу и даже получили заявки от возможных клиентов. Но большинство диалогов с ними заканчиваются не продажей, а фразой: «Мне нужно подумать»
-2-
Отдел продаж работает в режиме справочной
— Здравствуйте, а сколько будет стоить?..
— 1500 рублей…
— Спасибо! — короткие гудки в трубке
Вы создавали отдел продаж, а получилась справочная. Деньги просит, а не приносит
-3-
Вы — главный сотрудник в своей компании
Каждый день — подвиг! Решил проблему с подрядчиками, успокоил разгневанного клиента, договорился с закупщиками, «закрыл на продажу» нового клиента... сотни задач ежедневно, которые никто кроме вас решить не может.
-4-
Менеджеры за**ли с «отмазками»
«А я не знал», «Мне не говорили», «Забыл», «Жду когда перезвонят сами» — на любое ваше «Почему?» у ваших менеджеров заготовлена красивая история, которая объясняет причину.
Не удивляйтесь. Но вы не один. Ровно с такими же проблемами сталкивается 97% предпринимателей!
Если вам знакомы вышеперечисленные проблемы, вы в шаге от успеха! Есть 4 ключевых этапа, которые отделяют начинающих предпринимателей от успешных.

1. Проба себя. На этом этапе вы делаете первые продажи и впервые зарабатываете сами.
2. Первый успех. Первые рекомендации и первое ощущение, что ты состоялся как предприниматель.
3. «Долина смерти». Черная полоса неудач. Продажи не идут. Кассовые разрывы. Нечем платить налоги. На этом этапе сходят с трассы 8 из 10 предпринимателей.
4. Системный бизнес. Тот, кто прошел «долину смерти» и научился решать проблемы, наконец создает системный бизнес.
К чему вы сможете прийти
Те, кто проходил этот курс, в течение
4-10 месяцев достигают этих результатов
Вы не участвуете в операционной деятельности
Вы перестанете крутиться в колесе ежедневной рутины и возьмете на себя только случайные задачи вашего бизнеса. Все повторяющиеся задачи будут исполнять наемные сотрудники.

Отправить договор, позвонить клиенту, сделать расчет, выставить счет — все эти операции будут делать те, кому вы платите зарплату. Без вашего надзора! А вы будете планировать стратегическое развитие компании, искать лучших сотрудников и привлекать инвестиции.
Все бизнес-процессы компании регламентированы
Вы будете уверены, что порядок внутри компании будет таким, каким вы его задумали. Для этого каждый шаг, каждая процедура будут прописаны в документах. Именно это — основа вашего бизнеса. Они задают правила игры и обязывают ваших сотрудников действовать так, как это регламентировано в конкретной ситуации.

У вас будет простая и невероятно мощная методика, при помощи которой вы создадите полный комплект документации конкретно под ваш бизнес.
Сотрудники получают заработную плату за фактически достигнутые результаты
«Успешные получают больше, отстающие получают меньше» — таков принцип, который вы будете использовать. Забудьте про фиксированные оклады! Вы узнаете как оцифровать любого вашего сотрудника и платить только за достигнутый им результат! А не за то, что он приходит в офис пообщаться и попить кофе… за ваш же счет.
Ваши менеджеры — акулы продаж, а не вялые информаторы
Ваши менеджеры не борются с клиентом и его возражениями. Черт возьми, ваши клиенты вообще не имеют возражений! Все ваши продажи построены так, что продажи происходят без продаж. Как естественный ход событий в постановке. Ваши менеджеры — ведут это постановку, а клиенты изумленно и с интересом наблюдают как их вовлекают в участие в ней.

Вы узнаете как создать профессионалов в продажах, нанимая посредственных сотрудников и не тратить на их обучение недели и месяцы.
До этого курса читала книгу Михаила Рыбакова «Как навести порядок в своем бизнесе». После курса забросила её и продолжать даже не хочу. Знания, полученные на курсе — бесценны. Оцифровала процесс продаж в своем розничном магазине, сразу увидела слабые места и уже создала для него регламент!
После прописания бизнес-процессов по методике курса, понял, что трачу часов 8 в неделю на какую-то хрень, а не развиваю компанию. Невероятно, но часть операционки делегировал прямо во время курса.
Курс — чистый экстаз для мыслящих предпринимателей. Всё чётко и по существу, удобный формат, позволяющий слушать / смотреть уроки даже в автомобиле. До этого никакого опыта дистанционных продаж, холодного обзвона и т.п. не было. Сейчас стало ясно, что расшириться довольно легко, если есть технология обзвона и технология предложения.
Алгоритм запуска продаж в любом бизнесе
1. Определить цель в рублях
Вы должны предельно ясно знать, сколько должен приносить вам ваш бизнес, даже если его у вас еще нет. Цель в рублях — это то, к чему вы будете двигаться, внедряя методики курса.

2. Определить кто ваши покупатели
Это те люди, которые будут приносить вам деньги. Но отдавать они вам их будут в обмен на обещания решить их задачи или проблемы. Вы должны будете знать их лучше, чем они сами.

3. Подготовить Предложение, Вызывающиее Интерес (ПВИ)
Это короткая фраза, после которой «ваши» покупатели выстроятся к вам в очередь. А те, кто не относится к «вашим» покупателям, пройдет мимо и не будет тратить время ваших менеджеров.

4. Провести тестовую продажу
Лично сделать всего 1 продажу, убедившись, что вы правильно определили вашу ЦА и не ошиблись с ПВИ.

5. Прописать процесс продаж
Прописать этапы продаж, через которые проходит клиент из вашей Целевой Аудитории. Это тот маршрут, через который должны будут проводить клиентов ваши менеджеры. Если маршрут ясный и логичный — ваш отдел продаж будет работать как конвейер.

6. Запустить генератор заявок
Если вы только стартуете, холодный обзвон по базе целевых клиентов — быстрое и дешевое решение. После которого вам следует настроить более эффективные, но дорогие, способы генерации заявок: одностраничные сайты, avito и социальные сети.

7. Создать инструкции и систему мотивации
Инструкции должны помочь вашим сотрудникам совершить правильные действия и сказать верные слова, чтобы клиент согласился купить. А система мотивации должна быть привязана только к фактическим результатам их работы. Все это поможет вам не тратить ни секунды времени на обучении новичков.

8. Сформировать систему контроля и управления
Вы должны контролировать не людей, а результаты их работы. Только это поможет вам достичь цель, определенную в первом шаге. Сколько сделано за сегодня заявок, встреч, договоров и оплат? Укладывается ли это в план?

Как внедрить все эти шаги в свой бизнес
без экспериментов и траты лишнего времени?

Об этом мы будем говорить на курсе.
Записаться на курс
Я ожидал увидеть рабочий скрипт продаж клиенту тет-а-тет, чтобы заучить.
На деле получил большую базу знаний. Стало понятно что конкретно делать, чтобы пошли продажи, даже если нет готового продукта.
В ходе курса, определил точки в которых у меня срывались продажи. Чтобы это понять, у меня ушло бы несколько лет. А тут за один курс все стало ясно.
В процессе прохождения курса сделал продажи и окупил стоимость курса.
Занимаюсь консультированием в сфере развития малого бизнеса. Ещё до завершения курса сделал 2 продажи, используя методики Техники Личных Продаж. Окупил стоимость курса втрое!
Бизнес — как сложный механизм. Можно тратить годы на эксперименты, чтобы собрать работающую версию.

Хотя многие не делают даже этого. Вместо этого они пытаются заменять собой неработающие функции этого механизма. И погружаются в беспросветную рутину.

Нужно прекратить этот «бег в колесе» и воспользоваться технологиями построения бизнес-системы, которые отработаны и проверены другими...
Макс Шишкин
Эксперт по бизнес-процессам
Почему большинство тренингов по продажам «не работают»
1. Устаревшие методики
Большинство тренеров — «теоретики», изучавшие продажи по книгам зарубежных авторов, изданных в середине-конце XX века. В те времена, когда конкуренция еще не была так сильна, а клиенты не испытывали такой сильный дефицит времени, как сейчас. Не имея личного опыта продаж, такие тренера обучают нерабочим методикам, даже не зная об этом.

2. Объясняют, но не обучают
Большинство тренингов построены в форме повествования: потребности бывают первичные и вторичные, клиенты бывают «теплые» и «холодные». Но на таких тренингах не дают ясные инструкции: Что, черт возьми, конкретно сделать или сказать, чтобы клиент купил.

3. Личные продажи — это навык
Так же как и чтение, вождение автомобиля или управление сотрудниками. Возможно ли обучить вождению автомобиля за пару часов на тренинге? Нет. Для этого требуются ясные инструкции: что и в какой последовательности делать. И множество повторений этой последовательности для закрепления в навык.

4. Скрывают информацию о системных продажах
Мало кто рассказывает о том, что продажи в компаниях — это не личная заслуга отдельного менеджера. А комплекс формализованных процедур и мероприятий. Как привлекать покупателей из своей ЦА, через какие этапы их провести, чтобы они заплатили, как проводить презентацию и сколько раз звонить «думающим» клиентам... Все это относится к методам построения системы, а не личных навыков.

5. Нет контроля изменений
Любое обучение требует контроля изменений. Правильно ли действует обучаемый, в нужном ли направлении проходят изменения и есть ли они вообще. В обычных тренингах контроль отсутствует. От слова «совсем».
Почему
«Большой курс по системе продаж»
так эффективен
Проверенные методики
В курсе нет пересказа из книжек. Все методики проверены автором лично и десятками участников других потоков в условиях рынка России и в разных нишах.
Без «воды»
Курс содержит 27 часов только практичной и полезной информации. Чтобы освоить все уроки, вам нужно выделить 20-30 минут в день на его изучение.
Пошаговые инструкции
Курс построен по принципу «Рецептов». Вы получите указания что и в каком порядке делать, чтобы у вас сформировался навык или был получен определенный результат.
Шаблоны
Большинство документов имеют схожую структуру и разное содержание. Вы получите множество шаблонов, которые останется только наполнить нужным вам содержимым.
Разборы прошлых потоков
Вы получите разборы ошибок других участников в режиме трансляций и сможете избежать типичных ошибок новичков.
Живые трансляции
Перед каждым обучающим блоком курса автор проводит живые трансляции. Во время которых вы сможете лучше усвоить материал и получить ответы на интересующие вас вопросы.
статистика
Посмотрите на цифры успеваемости участников
От 30 до 50% участников доходят до конца курса.
Для сравнения, в обычных курсах эта цифра не больше 12%.
Илья Ринеккер
Производство спецодежды

Результаты прохождения курса:
За 2 месяца построен полностью автоматизированный удаленный колцентр.

Конверсия из заявки в продажу: 35%
Из каких блоков состоит курс
общая продолжительность всех уроков
более 27 часов
1. Руководство по Целевым Аудиториям
Блок по формированию целевых аудиторий. Чтобы хорошо продавать, нужно знать кому. Учимся формировать целевые группы.

Длительность: 4 занятия.
Продолжительность: ~5 часов
2. Предложение, Вызывающее Интерес
Как «зацепить» клиента, чтобы он сказал: «Давайте встретимся, расскажите мне про ваш товар больше».

Длительность: 7 занятий
Продолжительность: ~2,5 часа
3. Метаправила
Методика создания любых документов, регламентирующих деятельность сотрудников.

Длительность: 4 занятия
Продолжительность: ~2,5 часа
4. Продажи в сфере услуг
Курс по формированию отделов продаж и навыков переговоров в продажах.

Длительность: 13 занятий
Продолжительность: ~5,5 часов
5. Построение облачных колцентров
Как организовать удаленный колцентр, который будет принимать звонки или совершать «холодный обзвон» и платить за фактически достигнутые результаты операторов.

Длительность: 8 занятий
Продолжительность: ~4 часа
6. Точки роста
Невероятно мощный курс по организации бизнес-процессов. Наведите порядок и устраните хаос в вашем бизнесе, освободив личное время.

Длительность: 11 занятий
Продолжительность: ~7,5 часов
Список уроков
Указана лишь малая часть уроков, чтобы дать представления об объеме и обширности курса
Классификация клиентов
Из блока «Продажи в сфере услуг»
Индекс доверия
Из блока «Продажи в сфере услуг»
Матрица услуг
Из блока «Продажи в сфере услуг»
Точки улучшения продаж
Из блока «Продажи в сфере услуг»
Цепочка принятия решений
Из блока «Продажи в сфере услуг»
Эмоциональная реакция в коммуникации
Из блока «Продажи в сфере услуг»
Формирование видения
Из блока «Продажи в сфере услуг»
Типы процессов
Из блока «Точки роста»
Процессно-ориентированное мышление
Из блока «Точки роста»
Моделирование клиентского потока
Из блока «Точки роста»
Анализ процесса и гипотезы по его улучшению
Из блока «Точки роста»
Формирование KPI
Из блока «Точки роста»
Нагрузка на этапах бизнес-процесса
Из блока «Точки роста»
Система мотивации с оплатой по KPI
Из блока «Точки роста»
Найм сотрудников
Из блока «Точки роста»
Создание первого регламента
Из блока «Точки роста»
Макс Шишкин
Эксперт по бизнес-процессам в продажах
Автор книги «На пути к Экологичному бизнесу», соавтор книги «Бизнес х2. Стратегия удвоения прибыли».

Постоянный участник мероприятий и член жюри: ИТМО, ФРИИ, Санкт-Петербургский стартап, ЦРПП СПб, Центра занятости Пскова, Комитета по труду и занятости ЛО.

Разработал технологию удаленных колцентров. На ее основе запустил собственный колцентр и построил 9 колцентров внутри компаний разного профиля.

Более сотни операторов по холодному обзвону обучил навыку получать согласия клиентов во время первого же звонка.
Макс Шишкин
Эксперт по бизнес-процессам в продажах
Автор книги «На пути к Экологичному бизнесу», соавтор книги «Бизнес х2. Стратегия удвоения прибыли».

Постоянный участник мероприятий и член жюри: ИТМО, ФРИИ, Санкт-Петербургский стартап, ЦРПП СПб, Центра занятости Пскова, Комитета по труду и занятости ЛО.

Разработал технологию удаленных колцентров. На ее основе запустил собственный колцентр и построил 9 колцентров внутри компаний разного профиля.

Более сотни операторов по холодному обзвону обучил навыку получать согласия клиентов во время первого же звонка.
Тем, кто ждет от курса мотивационных речей и философии в стиле «Откройся миру и деньги придут сами», курс не подойдет. В нем этого нет.

Это курс для практиков, которые готовы вjobывать, чтобы добиться результата. Для достигаторов, которые уже поставили цели в деньгах и готовы следовать практическим инструкциям.
Макс Шишкин, Автор курса
Наши с вами задачи в этой программе
Мои задачи
Создать лучший курс по организации процессов продаж
Ваши задачи
Выполнить все задания, перестать работать на бизнес и заставить его работать на себя.
Артем Лукин
Юридическая компания «Белая полоса»

До прохождения курса Артем работал по 12-14 часов 6 дней в неделю. Времени ни на что не хватало. Во время тренинга прописал все регламенты и скрипты. В результате внедрения методик, дополнительно открыл 4 филиала в разных городах России. При этом Артем контролирует компанию удаленно.
Как проходит программа
Занятия проходят онлайн
Каждый понедельник в 19 часов по МСК будет проводиться живой вебинар, в конце которого вы будете получать задание на неделю. Кроме того, вы получите доступ к ранее записанным урокам, для более глубокого усвоения во время самостоятельного выполнения.
Длительность программы
Длительность программы — 8 недель. То есть почти 2 календарных месяца. Это тот срок, за который вы в спокойном режиме сможете выстроить процессы продаж в своем бизнесе. Проверено мной лично опытным путем на десятках компаний.
Ваши задания проверяются
Все участники, выполняющие задания вовремя, получают обратную связь во время живых вебинаров. И могут пройти свой путь в построении процессов продаж быстрее и с меньшими ошибками.
Доступ к материалам на 1 год
Даже после завершения программы, вы сможете продолжить изучение материалов и выполнение уроков, взглянув на них с новой позиции.
Что вы можете получить
только во время прохождения курса
1
Проверенные методики
Курс построен на практическом опыте внедрения решений в реальных бизнесах. Вам не нужны ничего придумывать и тратить время на эксперименты. Берите и внедряйте уже проверенное.
2
Шаблоны и примеры
Чтобы вам было проще готовить документы, мы дадим вам шаблоны скриптов, регламентов, систем мотиваций для операторов и квалификаций клиентов из разных бизнесов.
3
Мотивирующее окружение
Давно замечено, что производить изменения в окружении других людей проще, чем одному. Вы сможете задать вопрос, получить поддержку и вдохновиться успехами участников курса.
4
Структура и система
Уроки курса составлены идеально в рамках строгой системы. В них нет «воды» и многочасовых вебинаров, на которые нужно тратить массу времени. Уроки короткие и только с практичной информацией.
5
Помощь и поддержка
Занимаясь чем-то новым, мы часто ошибаемся и оказываемся в тупике. Если это случится с вами во время прохождения курса, вы сможете получить обратную связь и практичную рекомендацию: что конкретно сделать, чтобы двинуться дальше.
Стоимость участия в
Большом курсе
по системе продаж
В стоимость программы входят следующие опции
1
Блок «Руководство по Целевым Аудиториям»
2
Блок «Предложение, Вызывающее Интерес»
3
Блок «Метаправила»
4
Блок «Продажи услуг»
5
Блок «Бизнес-процессы»
6
Блок «Построение облачных колцентров»
7
Бонус «50 шаблонов документов отдела продаж»
8
Вебинары с обратной связью
9
Примеры скриптов «холодного обзвона»
10
Примеры регламентов
11
Пример системы мотивации сотрудника
12
Доступ на 1 год
13
Закрытая группа Вконтакте
При оплате до 16 сентября — 31'000 руб.
При оплате до 23 сентября — 39'000 руб.
Могу ли я записаться на курс, оплатив только часть суммы?
Да. Внесите оплату в размере 10'000 рублей и вы становитесь участником курса. 23 сентября вам будут сразу открыты первые три блока программы.

При этом, полная стоимость курса фиксируется на день оплаты и для вас расти не будет. Остаток суммы вы можете внести в течение 30 дней после оплаты. После чего вам будут доступны уроки всего курса.

Чтобы внести предоплату, напишите о своем намерении нашему менеджеру и он вышлет ссылку на оплату в рассрочку.
За один день по методикам курса назначил 5 встреч! При этом, каждая встреча по цене оказалось в 3 раза дешевле, чем при заказе в колцентрах. Будем увеличивать отдел продаж, чтобы справиться с такими объемами.
По методикам курса полностью освободил себя от рутины. За первый день работы без меня, менеджеры заключили 13 договоров!!!
Я в приятном шоке!
Прохожу все курсы Макса Шишкина и сразу внедряю. Сэкономил наверное лет 5 своей жизни, избежав типичных ошибок во время построения отдела продаж.
Стоимость этого тренинга отбивается в большинстве бизнесов за 1-2 продажи. А прибыль он вам будет приносить много лет.

Каким будет ваш выбор?
Оставить все как есть, утопая в рутине и наблюдая как ваши конкуренты зарабатывают на новые машины и поездки к морю? Или начать зарабатывать уже через пару недель чужими руками?

Выбор за вами!
*В случае принятия решения об отказе обучаться в программе после внесения оплаты за пакеты «Метаправила», «РЦА» и «ПВИ», внесенные средства учитываются как оплата тренингов, входящих в блок предварительных занятий, и не возвращаются.
Есть вопросы перед тем, как стать участником?
Напишите их по любому из контактов ниже. Макс Шишкин лично ответит.
Телефон/WhatsApp
+7 921 9340082
Вконтакте
Почта
max@proriv.biz
Made on
Tilda